文案是营销非常重要的一部分，外贸网站营销推广更是如此，特别是放在网站首页的banner上的文字，可能直接网站用户是否注册和购买产品。心理学经常被用在营销推广案例中，根据各种统计和人们的习惯总结，经典营销文案中，4个要点常成为取胜元素——

　　You

　　代入感是很微妙的东西，“你”比其他代词更有代入感。这个词能够提升文字的亲切感，仿佛人与文案对话简单一样，拉近了广告和人的距离，让文案上的意义直达客户的意识。使用“你”字的文案往往文字简单，内涵浅薄，意义直截了当，能让客户最快地做出决定。

　　New

　　女人是网购的主体，而new这个词则是销售的热门元素。举个很简单的例子，为什么每次iPhone出新的时候，都有人争先恐后地购买，哪怕价格高出上一机型的一半?因为“新”，这个词代表了技术的提升，代表了与过去的与众不同，能够最快地实现个性化。所以，新的东西能成为销售热点，自然也会成为营销文案中的取胜要素之一。

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　　Free

　　天下所有人都会有贪小利的心理，有些人会用理智去控制，剩下的人往往抵不住诱惑去围观，甚至为了获得免费的东西而做出消费行为。简单的例子：买一送一，这个营销点的诱惑有多大，在任何地方都可以见证。“free”能很快地抓住人们的眼球，最大限度地提升了人们点开链接的几率，自然也会受到营销策划者的喜爱。

　　Promise

　　听着很像推销员?然而的确可以带给别人安全感。行为经济学研究表明：人性天生害怕损失。相比于没有保证的产品，客户会更愿意选择有诸如“七天退货”“二年保修”之类的保证。保证会让客户更信任电商。

　　以上四个是最经常被用到的营销文案要素，但外贸营销推广中也不可滥用，文案要素也是为了产品而服务的，适当借鉴经验，千万不能做虚假营销。希望这份经验会带给外贸电商一些营销文案上的启示。

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