美特斯邦威一次次的电商转型失败,带给独立站卖家什么启示
2010年之前,也就是小编上高中那会,美特斯邦威可以说是年轻服装市场的龙头老大。并且从2003年起至今,都是我们家杰伦代言啊啊啊啊啊啊!(花痴脸.jpg)不过就算是这样,美特斯邦威还是逃脱不了失败的宿命,杰伦也救不了它了。
2010年美邦产品销量直线下降,同年年底,美邦开通线上商店邦购网。这在7年前算是相当前卫,领先于国内多家互联网企业。令人可惜的是,因为赢利难以保障,加上资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求,还有有面对诸多专业B2C服装品牌的打压,邦购网在一年之后就黯然收场。
2013年,美邦在时隔两年后启动O2O战略——生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施,并提供免费Wi-Fi,方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思,但仍不能抓住消费者的心,两年过去,这些体验店仍然看客寥寥。两年后,又以失败告终。
2015年,屡战屡败的美邦又宣布推出“有范”APP,进一步落实它的“互联网+”战略。由于“有范”在年轻人中的知名度比较高,所以美邦花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》。但是对于品牌已经老化的美邦来说,如果想用这种方式增加客户黏性,进而带动产品的销售,似乎不太现实。最终“有范”还是和大家say goodbye了。
为什么2010之前风生水起的美邦会经历如此暴击?问题到底出在哪里?独立站的卖家们能从中得到什么启示?
失败原因:产品定位出现偏差
刚开始小编就说了,在2010年之前美邦确实是大家都很喜欢的品牌,可是后来慢慢的没有人再过问美邦了。美邦电商三次均以失败告终,最本质的原因,其实是美邦的定位和产品出现了偏差。美邦真正的受众群体就是90后,但是却没有跟着90后一起成长。90后现在大多已经工作,基本25岁左右,可是美邦的衣服款式依然设计老旧,设计依然停留在2010年。服装产品本身就应该符合时代潮流,符合消费者的审美,从而抓住消费者的心。很显然,美邦这些年过于关注电商,以为电商可以“救命”,没想到这种战略一开始就错了。与其电商一直失败,不如好好整编一下设计师,多花点心思在服装设计上,说不定还有“死而复生”的机会。
启示:清楚产品定位、抓准消费者喜好
对于独立站卖家来说,不管是卖什么产品,产品定位是非常重要的。不仅要明白自己的产品定位,还有产品的受众群体。想要有好销量就必须要抓住受众消费者群体的心,比如美邦,要是他们的产品设计有跟着90后一起成长,那现在美邦的情况应该还是和2010年之前一样。所以产品的更新换代对于独立站卖家们来说很重要,千万不要停滞不前。其实对于美邦来说,一次又一次的电商转型失败也不全是坏事,我相信美邦一定意识到是该认真做产品做设计的时候了。希望美邦能真正找准自己的定位,重新振作!小编保证看在杰伦的面子上一定会再次光顾的。
本篇文章“美特斯邦威一次次的电商转型失败,带给独立站卖家什么启示”由IMCART编辑整理。
如需转载请注明来源:https://www.imcart.com/article/5803.html
2010年美邦产品销量直线下降,同年年底,美邦开通线上商店邦购网。这在7年前算是相当前卫,领先于国内多家互联网企业。令人可惜的是,因为赢利难以保障,加上资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求,还有有面对诸多专业B2C服装品牌的打压,邦购网在一年之后就黯然收场。
2013年,美邦在时隔两年后启动O2O战略——生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施,并提供免费Wi-Fi,方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思,但仍不能抓住消费者的心,两年过去,这些体验店仍然看客寥寥。两年后,又以失败告终。
2015年,屡战屡败的美邦又宣布推出“有范”APP,进一步落实它的“互联网+”战略。由于“有范”在年轻人中的知名度比较高,所以美邦花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》。但是对于品牌已经老化的美邦来说,如果想用这种方式增加客户黏性,进而带动产品的销售,似乎不太现实。最终“有范”还是和大家say goodbye了。
为什么2010之前风生水起的美邦会经历如此暴击?问题到底出在哪里?独立站的卖家们能从中得到什么启示?
失败原因:产品定位出现偏差
刚开始小编就说了,在2010年之前美邦确实是大家都很喜欢的品牌,可是后来慢慢的没有人再过问美邦了。美邦电商三次均以失败告终,最本质的原因,其实是美邦的定位和产品出现了偏差。美邦真正的受众群体就是90后,但是却没有跟着90后一起成长。90后现在大多已经工作,基本25岁左右,可是美邦的衣服款式依然设计老旧,设计依然停留在2010年。服装产品本身就应该符合时代潮流,符合消费者的审美,从而抓住消费者的心。很显然,美邦这些年过于关注电商,以为电商可以“救命”,没想到这种战略一开始就错了。与其电商一直失败,不如好好整编一下设计师,多花点心思在服装设计上,说不定还有“死而复生”的机会。
启示:清楚产品定位、抓准消费者喜好
对于独立站卖家来说,不管是卖什么产品,产品定位是非常重要的。不仅要明白自己的产品定位,还有产品的受众群体。想要有好销量就必须要抓住受众消费者群体的心,比如美邦,要是他们的产品设计有跟着90后一起成长,那现在美邦的情况应该还是和2010年之前一样。所以产品的更新换代对于独立站卖家们来说很重要,千万不要停滞不前。其实对于美邦来说,一次又一次的电商转型失败也不全是坏事,我相信美邦一定意识到是该认真做产品做设计的时候了。希望美邦能真正找准自己的定位,重新振作!小编保证看在杰伦的面子上一定会再次光顾的。
【IMCART全新SAAS模式,三秒自助开店】
订阅号:每日推送干货文章
如需转载请注明来源:https://www.imcart.com/article/5803.html
近期动态
- 独立站运营策略全解析:打造成功电商之路
- 【放假公告】恭贺新春 龙年大吉
- 独立站海外营销指南:YouTube推广方式
- 独立站用于自然流量的 6个最佳 SEO 工具
- SHOPYY平台正式成为漳州跨境电子商务协会会员单位
- 万圣节旺季!独立站卖家如何借势抢占先机?
- URL还能这样玩!路径代理功能实现请求转发与结果返回
- 独立站卖家必看:SEO优化工具助你轻松提升网站流量
- 独立站社媒营销:4个超好用的YouTube运营工具
- 独立站中东卖家不能错过的4大节日营销
- 新增阿里云DCDN全站加速选择
- 独立站的品牌差异化该怎么做?
- 澄清公告
- Shopyy颁发 Best Strategic Partner ,致敬优秀合作伙伴
- Shopyy16周年,初心不懈,再砥新征
- 独立站卖家网红营销,选KOL还是KOC?
- 2023年下半年独立站旺季促销节日盘点
- 独立站如何通过YouTube免费引流?