俗话说知己知彼，百战不殆。这句话套用在买家和卖家的关系一点都没有错，卖家只有了解买家的消费心理和消费喜好才能提高订单转换率。接下来SHOPYY(跨境电商自建站)小编给各位卖家介绍下“上帝们”都有什么样的消费心理。

　　小编也作为一个消费者，要是网购的时候在某一页面上停留的时间越长，说明现在考虑的因素很多。例如质量和评价等，受到外界因素影响越大，转化率越低。因此从卖家的角度来说，要去想办法让用户减少思考的时间，更快地做决定，快速下单。

　　物以稀为贵心理

　　人都是一样的，当你感觉快要失去一些东西的时候，会对你的决定产生极大的影响。东西一旦稀缺，就变的可贵，不管在哪里都是这个道理。例如我们在买东西的时候，新品推出就是限量，这时卖家可以打出限量限时的推广，这样可以让消费者产生急迫感，挑选好后就不会再犹豫了，不会过多时间的拖延比较。现在许多卖家都会设置自动回复，当你下单之后马上提示：您好，您拍的物品现在付款可以立即发货哦，数量有限，先到先得。

SHOPYY可以支持下单就自动回复，是卖家必备好帮手!

　　货比三家心理

　　为什么女生可以逛街一整天不喊累?为什么女生刷淘宝可以在家宅一天?纵然小编也是女生，但是逛街一整天真的很累!至于刷淘宝一天不存在的!不是我不想，是卡不允许，卡不允许啊!!!俗话说“买家没有卖家精”说是这么说，但是也不要小瞧女生货比三家的能力!货比三家不一定比的是价格，更是质量和评价。我们网购的时候通常除了关注主图页还有很大一部分就是买家评价。就算你的主页详情图描述的再好，评价里差评很多并附图，这样买家肯定会放弃下单去看别家店铺的同款。

　　只买对的不选贵的心理

　　我们在购买某个商品过程中或多或少都需要了解，商品品质、价格，要是品质高价格低，那性价比就很高。所以，许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。网络商店里同款产品实在是太多了，这时候客人就会考虑性价比，有没有包邮或者评价怎么样。所以卖家不仅要打理好自己的店铺，还需要关注竞争对手;通过店铺的优化来与之抗衡。

　　好奇宝宝心理

　　也有很多买家其实对于自己要买的东西已经很确定了，但是在功能或性能甚至成分等方面有很多问题。对于这类买家，卖家一定要拿出专业的水平来解答问题。这类客人其实心里有数，他们需要的是卖家以自己的专业知识来解释下他们所了解的细节，他们再根据你的介绍和自己的认知决定是否购买。要是这时候强行推销一个劲说好或者专业度不够，都会失去买家的信任。

　　所以各位卖家对于不同类型的买家一定要对症下药!以上说的几种“上帝心理”好好揣摩下，“上帝”就是你们家的了。

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