今天，2017CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会正式落下帷幕!选品大会上超300家工厂，逾万名卖家，全球18家跨境电商平台、50多家服务商以及跨境电商的行业顶级精英大佬齐聚，分享选品心得。选品确实令各位跨境电商卖家们叫苦不迭，选品选到怀疑人生。因为选品会影响到店铺后期的运营效果，要是你选来选去的产品最后不好卖，那一切都是白忙活。到底选品在哪些地方出了问题?让SHOPYY(跨境电商独立站建站系统)小编来带大家看看选品的几大误区。

　　误区一：竞争对手太多以致于放弃

　　选品我们到底应该选红海产品还是蓝海产品，这是个问题。有的卖家看见好多人在卖同一样东西就怕了，不敢跟风。并不是要卖家们跟卖，而是卖家们要知道数量多不可怕，而主要是看竞争对手他们的运营情况和实力。还有，有的蓝海产品卖家们也不敢轻易尝试，确实未知的市场空间会让人退却，但是红海产品也是从蓝海开始的啊。当然也不是让卖家们盲目的投身蓝海市场，而是要分析情况找准时机。企业想要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。

　　误区二：盲目跟卖

　　跟卖可以，但不能盲目。跟的快还可以赚点，如果跟得慢，就只有等着压货了。比如指尖陀螺，风头过去了，谁还要买那个啊。还有一些不盲目的，以为自己算的很好的，部分卖家看见别人的产品卖的不错，就想跟卖。认为如果估算产品毛利润在30%以上，那价格只要控制在有20%左右的利润足矣，觉得这种价格有很强的竞争力。其实这其中有个问题，要是别人卖的已经很好并且有的客源基础，那肯定要比你有优势的多。要是别的卖家还降价了，那你还能卖什么。

　　误区三：review分析只看差评

　　各位卖家在选品的时候基本会分析review，很多卖家和买家一样只关心产品的差评，对于好评没有多大兴趣，其实这会让卖家们选品分析失误。其实看好评对于选品是有很大帮助的，首先用户的使用场景会让你对产品定位更清晰明了;其次，客人留下好评(除了那些刷评的情况)一定是产品达到了客人的预期效果，这就是产品的核心卖点。

　　误区四：客户需求不明确

　　每个客人对产品的期待值都不同，并且客户对产品的评价很容易被周围环境或心情影响，所以要求卖家们要对客户的需求有明确的认识。选品的时候看看其他卖家的评价，总结客人不满意的地方和满意的地方，解决问题才是对的。还有就是价格，既不能高价又需要盈利，这个分寸就要自己拿捏了。

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