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2018年你还要继续在平台上嫌吆喝吗?平台卖家有销量没利润已常态化

  在这个喜欢谦虚“哭穷”的年代,很多销量很好的平台卖家都是说“没赚到钱没赚到钱,还亏了”但是,这真是平台卖家们在“表演贫穷”,还是事实果真如此。据了解,每一个平台卖家都会有“要利润还是要销量”的烦恼,到底要如何取舍呢?


  据了解,月销售额达数十万的平台卖家表示,利润根本没有多少,有的甚至持平或者还有亏的情况。这就让许多人不理解了,既然卖的很好,怎么会赚不到钱呢?其中一位平台卖家表示,做跨境电商这几年,很多人都觉得我们有很有钱,赚的钵满盆满的。可是真正能赚到钱的确实没有多少,但是其中的苦只有这些我们自己知道。并不是真的不赚钱,而是跨境电商有太多受限,比如库存、货损、物流、税收、价格战、退货、广告费、佣金等诸多因素。这就造成了销售额看似可观,但利润确实少的可怜。

  平台一片叫惨声反观独立站怎么样呢?

  库存压货

  对于平台来说,产品是需要备货在海外仓的。备货需要大量的资金不说,要是滞销会导致资金无法回流,并且还要交仓库费。还有一种供不应求也是很麻烦,备货不足会导致账号评级的风险。反观独立站就不需要备货,很大程度上降低了压货的风险,就算出现供不应求的情况,客服也可以和客人解释情况,至少不会被评级扣分什么的。

  同质化低价竞争

  平台上的竞争越来越大,例如Ebay, 速卖通,Wish,亚马逊等,其中亚马逊还有部分自营产品。平台方便了客户去搜索同质化的产品会推送很多,客户肯定会货比三家,这就容易造成低价竞争,这会导致市场秩序混乱,资源被浪费,要是产品的价值和价格匹配不合理,供应商负担会加重。暂时的销量增加带来的利润要是不能弥补毛利率和固定成本的损失,那就会造成严重的亏损。反观独立站就很少有低价竞争的情况,独立站是一个卖家自己搭建的网站平台,很好的规避了同一平台竞争的情况。

  物流方式

  物流最让人头痛的就是价格和时限问题,平台对于物流时限有要求,比如几天内发货,虽然是可以选择,但是选择了就要遵守。独立站就不会有这么大的压力,延缓几天没有什么影响。

  推广渠道

  不管是平台还是独立站,推广渠道无非就是站外和站内,平台的可以同时进行站内引流和站外引流,但是他们引流也有很多受限规则。虽然独立站只能进行站外引流,但是不用顾忌平台的各种规则。比如在Facebook广告,平台在Facebook里不能设置广告链接,要是链接是平台地址,那你就麻烦了。但是独立站就完全不受条件限制(当然,要注意Facebook上的情况,发的广告过多或者操作不当会被封Facebook账号)

  老客户复购,降低推广成本

  部分平台是不允许卖家直接和客户联系,要通过平台联系。可以很难留住客源失职转换为老客户。而独立站自己拥有客户资源,可以直接和客户进行对接联系。这样客源其实就在独立站卖家自己手上,可以想办法留住客人,只要成为老客户那将大大降低推广成本。产品好客户会主动帮你宣传介绍,无形中又多了个免费推广。

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