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揭秘亚马逊大卖“华南城四少”的选品思路,跨境电商就该这么玩!

如果你问我


“如今亚马逊圈儿什么最火”


我想除了“打造爆款”


还有这些在背后打造爆款的大卖


相传真正的大卖不轻易出现


一出现必定放大招


近日,有关“华南城四少”(赛维、傲基、通拓、有棵树)选品方式的探讨引发了不少卖家热议。除了他们普遍都有海量SKU,且通过数据化选品之外,这些大卖在选品上还有哪些不为常人所知的秘诀呢?


供应链和资金链


卖家们坦言:
选品的核心是提供有竞争优势的产品。一般大公司选品都要做一个完整的营销方案,产品经理、销售、站外营销人员、供应链人员等都参与进来。

听起来有些道理,来看看下一位卖家怎么说。
大卖的优势在于供应链和资金链,同样的产品大卖就可以卖得比中小卖家低价, 大批量铺货和复制也只有大卖能玩得起了, 不过这几年大卖们也有一些账号专门做垂直类还做得不错,个人觉得可能一些小公司的选品模式更值得学习,大卖们的模式多少有点简单粗暴。

确实,供应链和资金链也是必不可缺的一部分。
通拓在选品大数据以及预测方面做得还是可以的,有棵树进口是不错,傲基更精品化一些,赛维只能说供应链很强大,铺货铺出水平。

这位卖家分析的可以说是言简意赅了

这些大卖的特点总结为:首先,BSR(Best Sellers Rank)在8000以内。其次,产品生命周期不做考虑(只要有人半年内排名做到前面就可以开发)



然后,多重关键词检索前几页不侵权等条件筛选之后,直接看价格,合适就定做。

最后,其他网站上面好的产品只要趋势容量判定得当就找亚马逊相似链接(价格差异很多都忽略了,明显很多售价要比亚马逊高很多)。

海量SKU和数据选品

这四家企业基本上属于第一代跨境电商卖家的典范,他们的共同点普遍都有海量SKU,其中有的企业SKU甚至超过30万,也就是我们传统意义上所说的铺货模式。

除此之外,数据化选品也是他们所共有的一大亮点所在,通过自己不断研发设计的软件系统来监控亚马逊、eBay等各个平台的数据变化,为此不论是任何品类的产品他们都能够快速结合市场热点进行选品。

小卖本质上是大卖的选品依据,此话不无道理。

小卖会选很多的产品进行售卖,期间仅有少部分是销量最好的,而大卖即会根据数据软件监控筛选出这些售卖最好的产品再进行销售,一定程度上既能减少更多的时间投入,又能取得更加理想的成果。

“华南城四少”的不同之处


傲基




  • SKU数量是最少的,但其Aukey品牌标准化,品牌规范也是最突出,与此同时,傲基选品相对而言也会更加精品化。


通拓




  • 在eBay平台上运营更为得心应手,价格标准化管理最为出色,“价格杀手”之称更是不虚此名。


赛维




  • 重心主要放在供应链管理标准流程上,一方面让自己的产品销售供应更顺畅,另一方面还能同时操作分销平台。


有棵树




  • 在新品选品的取舍标准、判断方法、新品开发成功与否的判断标准上仍是有很深的功底。从有棵树流传出来的新品开发标准判断文件来看,6个维度出发可谓面面俱到,分别是市场情报维护、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打“碉堡”维度、清货下架维度。


据雨果网了解到,截止日前,不完全统计,深圳拥有跨境电商逾2万家,占全国的半壁江山。而深圳B2C企业和大卖家超过5000家,活跃卖家占全国40%。

不论是大卖家还是小卖家而言都机会颇多。

讲个故事:
一个班级,有三个学渣,长期占着倒数三名,每次考试,老师都会要求他们三个坐在一起,以便不干扰别的同学,一次考试中,倒数第三名的同学把倒数第一和倒数第二的试卷要来做对比,倒数第一和倒数第二很不屑啊,我们比你更差,难道还能有的抄?考试结果出来,倒数第三的成绩居然惊天大逆转,一下子跑出了一大截,倒数第一和倒数第二很不理解为什么会这样,倒数第三回答,很简单啊,我们三个每次都考得这么差,说明我们的答案基本上都是错误的,我就排除了我们三个的答案,剩下的自然是正确的多了。

这就是选品的思路

PS:在创业与从业的过程中,我们既要从好的榜样身上找参考,又要学会从差评中挖掘有用的信息,唯有如此,才能突破。

-The End-


平台也好,独立站也罢。


在这个产品为王的时代,就算一时没有review,随着成长也可以成为best seller。


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