跨境电商做EDM邮件营销失败了?原因可能有这些
刚入行的外贸新手可能会因为推广营销效果不佳而感到气馁。这个时候就要放好心态:一蹴而就的人是有,但很少,大部分人都是尝试了很多种方法之后才得出最合适自己的成功之道。邮件营销是很多外贸电商提倡的一种推广手段,成本低,覆盖面广。即便是这样的推广方式,也是有很多失败案例。那么邮件营销失败的原因有哪些?
定位错误
很多外贸营销推广都讲究定位,说的是对产品和网站的定位。定位决定了文案的路线、推广人群等。如果一个卖加湿器的电商却将市场定位在一个湿度很高的地区,那就是一种非常失败的定位。或者在冬天的时候大力推销只有夏天才会有市场的产品,这也是不对的。总而言之,外贸电商要认清自己网站上产品的优势和市场定位,结合这些推出合适的推广方案,而不是盲目推广。
无法挖掘潜在客户
在遥远的古代做生意是以物易物,后来发展为叫卖,再后来则是依靠网络推广。其实本质都是一样的:将产品提供给需要的人。这些可能需要的人便是潜在客户。找到潜在客户,才能决定广告的方向,确保邮件达到一定的效果。
匹配目标
EDM全名是许可式营销邮件推广,用特定的邮箱去发布,必须带有退订按钮,并非是用自己的邮箱去群发邮件。在这方面,IMCART业务员也给了IMCART跨境电商许多指导,纠正了很多外贸新手的错误认识。要如何找邮箱也是EDM的一个关卡,邮箱不能随意导入,毕竟网上随便搜索的邮箱不一定是有效的。一个来源是网站的注册邮箱,另一个是社区网站上的邮箱。有效邮箱才能产生所谓的转化率。
EDM邮件营销是外贸营销推广中一个很重要的方式,几乎任何产品都可以通过这个方式来推广。以上的内容都是最基础的,真正深入做EDM营销还要涉及类似文案、图文等内容的经验。相关文章可以在IMCART官网上查看,或者关注IMCART公众号imcart。
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定位错误
很多外贸营销推广都讲究定位,说的是对产品和网站的定位。定位决定了文案的路线、推广人群等。如果一个卖加湿器的电商却将市场定位在一个湿度很高的地区,那就是一种非常失败的定位。或者在冬天的时候大力推销只有夏天才会有市场的产品,这也是不对的。总而言之,外贸电商要认清自己网站上产品的优势和市场定位,结合这些推出合适的推广方案,而不是盲目推广。
无法挖掘潜在客户
在遥远的古代做生意是以物易物,后来发展为叫卖,再后来则是依靠网络推广。其实本质都是一样的:将产品提供给需要的人。这些可能需要的人便是潜在客户。找到潜在客户,才能决定广告的方向,确保邮件达到一定的效果。
匹配目标
EDM全名是许可式营销邮件推广,用特定的邮箱去发布,必须带有退订按钮,并非是用自己的邮箱去群发邮件。在这方面,IMCART业务员也给了IMCART跨境电商许多指导,纠正了很多外贸新手的错误认识。要如何找邮箱也是EDM的一个关卡,邮箱不能随意导入,毕竟网上随便搜索的邮箱不一定是有效的。一个来源是网站的注册邮箱,另一个是社区网站上的邮箱。有效邮箱才能产生所谓的转化率。
EDM邮件营销是外贸营销推广中一个很重要的方式,几乎任何产品都可以通过这个方式来推广。以上的内容都是最基础的,真正深入做EDM营销还要涉及类似文案、图文等内容的经验。相关文章可以在IMCART官网上查看,或者关注IMCART公众号imcart。
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