【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

除了众所周知的YouTube是全球最大的视频网站之外,YouTube视频很重要的特点是,可以帮我们提高品牌知名度,有效提升品牌流量的占比,而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。

那么做好YouTube视频营销,该从何下手呢?

一:创建频道

Youtube是专门用来发布视频内容的,这一点与其他社交网络平台不同。如果你创建了Youtube频道,只上传了一个视频,还无心打理平台,那我劝你还是重新考虑一下。

因为你需要留出大量时间来计划、拍摄、编辑、营销、分析内容、确定品牌目标、计划如何用视频达到你的目标,保持所有社交媒体平台内容一致性和可持续性才是关键。

需要注意一点,YouTube频道的个人账号和品牌账号的区别:

(1)个人账号,是自己的谷歌账号。用个人账号创建的频道,是个人频道,只能通过自己的账号去管理。

(2)想要多人管理,就需要用品牌账号去创建,品牌账号可以通过Google+来创建,创建好频道之后就可以上传和管理视频。

二:创建视频

开始拍摄前,你要确定什么类型的视频能帮你达到目标,然后再去想创意与拍摄编辑的问题。

比如:

(1)拍摄产品演示视频,展示产品
(2)采访客户对产品的评价,建立可信度
(3)拍摄产品使用说明、功能介绍、售后服务的视频
(4)采访行业内思维领袖访谈,建立权威
(5)Youtube直播介绍
(6)通过视频博客,记录生活
(7)拍摄展会或会议视频

三:优化视频排名

1:关键词标题

我们要找的词不是普通的关键词,而是那种YouTube排名做好了,很容易出现在谷歌首页的词。

这种词通常为下面这几种:

How-to keywords (“how to shave a cat”)
Reviews (“Bluehost review”)
Tutorials (“Setting up WordPress”)
Funny videos (“Cute animals”)

这种词我们可以称之为“视频专用词(video keywords)”

你可能会问,我们为什么要找这种视频专用词?

这是我们操作视频的经验!要知道,每一个高质量视频都来之不易,如果因为关键词的问题,导致视频只能在YouTube获得排名而无法从谷歌获得流量,这就是对资源的一种浪费!

所以,你必须保证你的关键词,在YouTube获得排名后,能很容易的出现在谷歌首页。

那如何做呢?

最笨的方法就是把你所有想做视频的关键词都列出来,然后挨个放到谷歌里面搜索,搜索结果第一页里面有YouTube视频的留下,剩下的删除。

要保证每个词的月搜索量都在400以上,这样你才值得去做。查询搜索量的话,可以用谷歌AdWords的关键词规划师。

2:视频制作

在视频的前几秒内留下好的印象至关重要,如果预算允许的话,建议做视频的时候多投入一点(摄影师,视频编辑,后期处理人员),不要随便用手机拍个视频就上传了,这根本没有操作的价值!

实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作,也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高,很适合中小卖家。 不然,视频质量太差,会对你的网站起反作用。

当然最重要的一点:视频质量才是你YouTube排名的基础。

YouTube排名主要靠这么几项指标:

(1)观看时长

注意不是播放量而是观看时长,比如你的视频是1分钟,如果点开只看了3秒就关了,那就算有10000个观看量也不会排名很好,但如果大部分人都将你的视频看完才关掉,那就算只有100个观看量,排名也会不错的。

(2)评论

真实的评论越多,YouTube便认为你的视频质量越好。

(3)订阅

鼓励用户订阅你的频道,因为YouTube认为,只有你的视频质量够吸引人,别人才会订阅你。

(4)分享

这个数据可能是最有用的一个了,因为他不仅会让你排名获得提升,还会带来众多的浏览量。

(5)favorite

favorite的数量或者是将你的视频加入到播放列表的数量也是非常重要的数据。

(6)点赞和踩(like or unlike)

不管获得的是顶一下还是踩一下还是收藏,这都是用户互动的证据。

点赞越多,YouTube就会认为你视频质量越高。

这些数据你可以通过YouTube Analytics来查看。

关于视频制作,最后再告诉你一个诀窍,那就是尽量保证你的视频长度在五分钟以上,这是作者测试了众多视频之后得出的结论。其实通过观察,你应该也能发现,通常相比于短视频,长视频在排名上更有优势。

四:视频推广

1:Quora之类的问答平台

在国外,问答平台同样非常非常热门,所以,我们推广视频的首选就是此类平台。

注意这些平台你没法留外链的,这跟百度知道类似,但是对于Youtube视频嵌入,他们是鼓励的。

操作步骤:

(1)寻找话题:


(2)回答,并加入视频:


2:网红营销

网红营销在跨境电商卖家当中一直都是热门引流渠道,许多卖家在决定做站外引流的时候,第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里,网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内跨境大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

3:社交分享

要通过社交媒体分享我们的视频简直不要太容易,YouTube有专门的按钮,而且YouTube也会记录这些社交分享,作为用户参与度的一个因素。

通过制作高质量的视频内容,比如一个感动或励志的题材,在视频里带有强烈的感情色彩,这样极有可能让用户自主去分享。


4:创建YouTube广告

(1)插播广告

插在视频播放期间的广告,在广告播放5秒之后可以选择跳过,如果观众观看视频广告30秒以内,那本次广告的展示是不收费用的,只有当广告播放时间超过30秒或者观看者点击了卡片等元素,才会收费。一次观看费用大概在0.05-0.08美元,很适合企业在活动期间投放。


(2)发现广告

当YouTube搜索关键字与你设置的关键字想匹配,广告就会展示在这里,与Google Adwords类似。


(3)不可跳过的插播广告

时间一般为15秒,有些地区可以延长到20秒甚至30秒,在Adwords账户中创建。


(4)首页标头广告

这种需要向YouTube销售经理预定,不可以通过Adwords账户创建,这期间选定的所有用户在登录首页时都会看到,非常适合新品发布会时推广,但费用较高。


(5)文字重叠式广告

谷歌网盟广告的一种展示形式。


配合独立站运营:

商家可以通过SHOPYY平台YouTube shop的功能,将YouTube视频嵌入到网站,关联相关商品,可以增加网站一个互动率,并提高转化率。商家可以运营多个账号并联系网红,将账号内容获取到网站,再通过账号分享与商家有关的故事、视频、图片等方式让网站显示更真实,活跃。

如下图所示:



在宣传推广你的Youtube频道和视频时,你要多运用其他不同的渠道和方式来宣传你的Youtube视频,切记千万不要只是发布一个视频之后,然后扔在那边,这种做法都是不行的。

而且Youtube可以有效的对品牌做出曝光,并给网站带来长期性的流量,所以它的价值是显而易见的!

 

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