【干货分享】最全Facebook广告投放教程

Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一,功能齐全且操作简单,是跨境营销中的一把利器。

目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种,分别是:Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放,今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。

在正式开始广告投放之前,首先我们要做好以下三个流程的准备工作。

(1)Facebook个人账号的注册
(2)创建Facebook主页及日常养号
(3)创建Facebook BM商务管理平台

关于前两点,是最基础的问题同时也是最头痛的问题,相信被封号的卖家不在少数。由于之前写过一篇文章详细介绍过,今天就不再多讲,有需要的可以自行去查看《 Facebook账户“ 解封、防封、养号 ”知识要点 》,下面我们进入主题。

BM创建流程

(1)创建BM需要使用FB个人账号,注册地址为:https://www.facebook.com

(2)注册BM,注册地址为:https://business.facebook.com

(3)如已经有BM登录账号则选择登录即可,如无BM则点击创建账户。

(4)完善商务平台中的个人信息,包括名字和邮箱。

(5)创建成功:成功后可以查看到BM的URL,business_id=“数字”,后面的这一串数字就是你的BM ID号,发给广告代理商,然后将你的广告账户绑定到你注册的BM中,方便自己查看和管理广告账户数据。

BM创建后注意事项

(1)完成BM公司验证:打开商务管理平台设置,选择安全中心,选择公司验证,通常需要2-3个工作日。

(2)添加多个BM管理员:BM中添加多个管理员,可以防止当1个FB个人号被封时,BM仍可以继续管理名下资产。

(3)BM管理账户主体一致:商务管理平台内的账户都必须与同一个主体绑定,BM才能拥有共享广告账户的资格。

创建广告账户

(1)进入BM设置:




(2)进入主页设置,点左上角,确认一下新建的广告账户是否已经到我们BM:



(3)点选Businesssettings——AdAccounts:



(4)然后选我们的广告账户:


没有就添加广告账户,有的话点进去之后,设置一下工作人员,将三个权限打开。

(5)点击广告管理工具:



(6)创建广告:



设置转化——为广告系列命名(自定义)——继续。

(7)编辑广告系列,配置广告预算:

暂时不考虑A/B测试的问题,往下拉,广告系列预算优化,设置单日预算,并且竞价策略使用费用上限。费用上限的自由度会比竞价上限高,在可控费用范围内争取最大成效。



(8)配置广告组-像素(追踪广告):




(9)点击继续,成功创建之后不需要安装代码,点击【返回继续操作】会出现如下:



然后将像素代码,复制到独立站后台,即可追踪到广告投放数据。

(10)设置购物:


(11)设置受众(兴趣爱好、语言):



(12)保存设定的受众:



剩下的选项,默认即可:



(13)发布广告:



(14)创建素材:




以上就是Facebook广告账户的基本内容设置,然后发布即可。

另外,投放过广告的商家都知道,广告账户很容易因为一些素材、文案等问题,导致广告账户被封。关于Facebook广告违规点及案例,之前也写过一篇文章,有需要的可以自行去查看《想投放Facebook广告却不知从何入手?》

最后,再给大家介绍下,关于Facebook广告转化率方面,需要注意的问题。

一:频次

(1)频次就是受众群体会看见你的广告多少次,如果这个数字超过了3,那么你应该考虑换一下广告素材了。

(2)要查看广告频次(frequency),在广告管理器中,点击广告系列,然后在报告部分选择投放视图(delivery)。

(3)若当点击率下降、而频次上升的时候,这表示同样一群人在重复看你的广告,却没有采取行动。

(4)大多广告展示的时候,已经点击过广告的人不太会再点了,而那些没有点过的人还是不会点击,因为广告已经让目标市场饱和了。

二:操作行为

(1)由广告所采取的操作行为,包括哪些内容呢?观看广告后24小时内,或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。

(2)如果希望有更高的转化率,那么操作行为就是很重要的指标,可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。

三:点击率

点击率的算法是,用户点击广告的次数除以广告的展示次数。

点击率是显示广告疲劳的重要指标,通过点击率和频次这两个指标,摸索出适合自己的点击率和频次数,就可以确定什么时候需要轮换广告素材。

而广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为:

(1)广告展示过于频繁,导致用户每次登陆Facebook,都会看到这个广告。

(2)广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争。

(3)广告受众群体已经很熟悉某个广告,不再感觉新鲜,所以点击率会下降。

Ps:广告或爆款都会有一个疲劳时期,竞品多了,受众刷完了都会影响广告。

如果第二天成本突然贵很多了,那么就降预算。第三天持续观察,如果还贵的话,那么产品应该是到了广告疲劳期,首先考虑换素材,然后配合上其他营销活动。如果后面还贵的话可以考虑关掉,同时检查一下是否出现了其他跟卖等情况。

目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数,你问我有没有人跑的很好,当然有,而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求,选择适合自己的推广渠道。

例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家,而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征,挖掘更多潜在的买家。

所以,独立站作为一块自己种的地,玩法多种多样。要如何实现良好的营销,收获用户的关注和购买,才是我们未来跨境电商路上的重心所在。

 

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